Situação problema
A Rede Bahia, maior grupo de comunicação do Norte-Nordeste, está sempre buscando formas de aproximar-se do público baiano mostrando sua cobertura em todo o estado. Parte desse trabalho inclui a valorização da cultura regional com a criação das campanhas de Verão e São João. Em 2011, a Bahia Comunicação mais uma vez recebeu a missão de criar uma campanha alegre, envolvente e que traduzisse o sentimento do público associado à estação, enquanto mostrava a presença da Rede no Verão dos baianos.

Estratégia
A naturalidade foi a premissa escolhida para a criação da campanha. A ideia era mostrar o Verão dos baianos, não dos turistas, das pessoas comuns, a fim de que todos se identificassem nas peças. Para isso, escolhemos o recurso da câmera subjetiva, sempre que possível, não apenas no vídeo, mas também nas fotos dos anúncios, sensação transmitida até no jingle do ano. Inspirados no projeto One Day in Life, produzido por Ridley Scott com vídeos de um dia enviados para o Youtube por pessoas de todo o mundo, escolhemos o tema “um dia de Verão na Bahia”. O conceito: Rede Bahia – Um novo Verão todo dia.

Execução
O primeiro passo para a construção da campanha foi a criação de um novo jingle que traduzisse o sentimento de renovação trazido pelo Verão. O jingle foi veiculado no VT e nas rádios do grupo durante toda a estação, nos formatos 30” e 60”. A campanha também contou com anúncios de ½ e 1 página, além de formatos especiais, que tinham como tema, de forma subjetiva, os meios que compõem o grupo, e foi veiculada de novembro de 2011 a março de 2012.

Resultados
Uma das campanhas de Verão mais elogiadas dos últimos anos, que refletiu nas Redes Sociais com comentários positivos por parte do público. Assim, o objetivo de tornar da Rede foi novamente alcançado com uma campanha de sucesso da Bahia Comunicação.

Situação problema
Cliente da Bahia Comunicação há 10 anos, a Comercial Ramos se solidificou como a maior revenda de materiais de construção da Bahia e maior estoque do Norte-Nordeste. Em reforço a sua postura de oferecer sempre os menores preços, a marca faz anualmente promoções com prêmios significativos para movimentar ainda mais o fluxo nas lojas e incrementar as vendas. Assim após o sucesso da promoção Tamanho Família no ano anterior, coube à Bahia Comunicação formatar e divulgar a campanha de 2011.

Estratégia
Em 2011, a Comercial Ramos conquistou seu 10º troféu Top of Mind, o qual decidimos usar como pontapé inicial para a criação da promoção. Assim, a força do número dez gerou a premiação (10 carros e 10 motos), duração da campanha (10 rodadas de sorteio) e nome em clima de varejo: Dá de Dez. Estrategicamente, a promoção deveria estar sempre associada a ofertas nos VTs e Spots, reforçando a conquista do Top e o compromisso de sempre oferecer mais e melhor aos baianos.

Execução
A campanha teve início em junho de 2011, com primeiro sorteio de um carro e uma moto em julho. A divulgação se deu através de VT e Spot 30”, com jingle tematizado, apresentando a promoção, materiais que posteriormente foram substituídos por outros com ofertas, mantendo as chamadas para incentivar a participação, estratégia também aplicada em encartes. Nos pontos de venda, foram utilizados banners internos e um front light em frente à maior loja: a da Av. ACM. Todos os meses, os nomes dos premiados são divulgados em VTs de ofertas e convidam o público a continuar participando. O último sorteio acontece em junho de 2012.

Resultados
A promoção Dá de Dez é um sucesso absoluto com participação superior à do ano anterior. O recall gerado foi tanto que em 2012, a Comercial Ramos conquistou seu 11º prêmio Top of Mind.

o.

A campanha foi lançada em outubro de 2011 sob o conceito “Nobre por tradição. Seu por direito.”, trazendo de forma objetiva o produto e localização (4 suítes numa verdadeira vila dentro da Graça), itens de lazer, varanda gourmet com vista para o mar e muitas imagens do empreendimento, incluindo a imponente perspectiva das duas torres.

Em toda a parte gráfica, um background em mármore foi escolhido para traduzir a elegância do empreendimento, sempre acompanhado de humanizações que representavam o público-alvo de casais de meia idade e famílias. Sempre com linguagem direta e vendedora, mas sem deixar de lado a nobreza do produto, o VT com tour em 3D e jingle original, anúncios, outdoor e elemídia, fizeram com que o 4 suítes se destacasse da concorrência

Resultados
As expectativas da Bahia Comunicação foram superadas e o empreendimento foi muito bem recebido, com 70% das unidades vendidas nos primeiros meses. Com obras em andamento no estágio inicial, o stand de vendas continua funcionando na Av. Princesa Isabel com grande movimento.

Com a ampla explosão dos lançamentos de imóveis de 2 e 3 quartos, encontramos um mercado de ofertas diversas. Com valores e metragens variados, novos e semi-novos começam a disputar a mesma fatia de consumidor disposto a fazer esse tipo de investimento.

O grande desafio para todo lançamento, dentro desse perfil, no mercado atual, é atrair a atenção do seu cliente potencial, levando-o a visitar o stand de vendas. Com o diferencial de um empreendimento localizado em um dos últimos terrenos arborizados disponíveis dentro de Salvador, para o Chácara Santa Maria, a visita ao stand torna-se ainda mais relevante.

Estratégia

No início do ano de 2007, a Catabas procurou a Bahia Comunicação para realizar o lançamento do empreendimento. O trabalho começou com uma pesquisa detalhada sobre o mercado imobiliário de 2 e 3 quartos de Salvador. Detalhes mínimos sobre cada lançamento feito neste mercado foram discutidos. Chegou-se a conclusão de que os aspectos mais relevantes para quem busca investir em uma casa própria é a segurança no investimento, localização estratégica (perto dos grandes centros de trabalho, lazer e serviços) sem deixar de lado a qualidade de vida.

Assim, utilizamos esses aspectos para embasar a campanha publicitária de lançamento do empreendimento Chácara Santa Maria. A estratégia adotada intitulada de “Desafio Catabas” entra no contexto similar ao da situação de quem vai comprar um carro – A frase “Venha fazer um teste drive” convidava o público a conhecer o lançamento. Como apelo principal vem o detalhamento do desafio onde a Catabas remunera em R$ 500,00 cada candidato que visitar o stand, conhecer o Chácara Santa Maria e ainda assim optar por comprar um empreendimento similar.

Execução e Resultados

Partindo do conceito estabelecido, fizemos uma comunicação efetiva e direcionada para o público-alvo. Estudou-se as melhores opções de meios e veículos de comunicação, horários de programação e todos os aspectos relevantes para o melhor resultado da campanha.

Foram criadas as peças para televisão (VT), jornal, revista, outdoor e defensas de rua, além de reforçá-las com ações de panfletagem. Esse mix de mídia proporcionou uma grande e contínua exposição da marca. O outdoor iluminado foi a peça de maior impacto, pois além de ser triplo, trabalhamos com dois apliques, dando maior movimento e realismo a peça. Para a TV a estratégia não foi menos ousada, uma vez que adotamos um Vt de 15″ como teaser de lançamento da campanha. Em horário nobre o filme lançamento gera uma expectativa ao anunciar o “Desafio Catabas”. Em seguida o VT de 30″explica o diferencial do imóvel e aborda a mecânica da Campanha. As peças impressas seguem a linguagem da campanha, com o predomínio do verde, cor predominante na perspectiva e principal atrativo do empreendimento.

Os resultados

Na primeira semana o stand foi contatado por mais de 800 pessoas – entre visitas e ligações. A conversão em vendas também não podia ser melhor – no primeiro dia 3 apartamentos foram comprados. Transcorrido os primeiros 30 dias mais 20 vendas foram efetivadas.

Dessa forma, alcançou-se o recall do produto desejado e levou-se ao stand de vendas um expressivo número de visitantes.

A Comercial Ramos necessitava de uma estratégia de comunicação para o segundo semestre de 2005. Diante do resultado da pesquisa, foi solicitada a Bahia Comunicação uma campanha do tipo “compre e concorra” tendo carros como prêmio.

Estratégia

Atentos a outro fato, também revelado pela pesquisa, onde os clientes atribuíam à própria sorte o fato de nunca terem recebido nenhum prêmio deste tipo, adotamos como idéia criativa e título da campanha “Maré de Sorte”. A marca criada trazia como elemento um trevo de 4 folhas, ícone que remete à sorte.

Outro ponto que levamos em conta foi o jargão “Vem pra cá”, complementar ao slogan “Mais Barato a Gente Vende”, adotados pela Comercial Ramos. Assim, foi criado um jingle que gerou um clipe com várias versões – com janela de ofertas, apresentando cada novo ganhador ou convidando os clientes para os próximos sorteios.

Execução e Resultados

Para executar essa campanha, manteve-se o garoto-propaganda ED BALA. Como a comunicação da empresa sempre esteve voltada para trabalhar produto e preço, utilizamos a televisão como mídia principal com o propósito de maximizar a verba e otimizar os resultados.

A campanha teve duração de seis meses, com sorteios mensais. A cada R$ 30,00 em compras o cliente recebia um cupom para concorrer. Ao final, mais de 6 milhões de cupons foram trocados e os fornecedores envolvidos na campanha tiveram um expressivo crescimento no volume de vendas e conseqüentemente na participação do mercado.

Dessa maneira, a Comercial Ramos conquistou novamente o maior espaço no share of mind do consumidor e, conseqüentemente, manteve o primeiro lugar do Top of Mind.