CASES
Cliente: Catabas Empreendimentos Imobiliários
Situação Problema
Com a ampla explosão dos lançamentos de imóveis de 2 e 3 quartos, encontramos um mercado de ofertas diversas. Com valores e metragens variados, novos e semi-novos começam a disputar a mesma fatia de consumidor disposto a fazer esse tipo de investimento.
O grande desafio para todo lançamento, dentro desse perfil, no mercado atual, é atrair a atenção do seu cliente potencial, levando-o a visitar o stand de vendas. Com o diferencial de um empreendimento localizado em um dos últimos terrenos arborizados disponíveis dentro de Salvador, para o Chácara Santa Maria, a visita ao stand torna-se ainda mais relevante.
Estratégia
No início do ano de 2007, a Catabas procurou a Bahia Comunicação para realizar o lançamento do empreendimento. O trabalho começou com uma pesquisa detalhada sobre o mercado imobiliário de 2 e 3 quartos de Salvador. Detalhes mínimos sobre cada lançamento feito neste mercado foram discutidos. Chegou-se a conclusão de que os aspectos mais relevantes para quem busca investir em uma casa própria é a segurança no investimento, localização estratégica (perto dos grandes centros de trabalho, lazer e serviços) sem deixar de lado a qualidade de vida.
Assim, utilizamos esses aspectos para embasar a campanha publicitária de lançamento do empreendimento Chácara Santa Maria. A estratégia adotada intitulada de “Desafio Catabas” entra no contexto similar ao da situação de quem vai comprar um carro – A frase “Venha fazer um teste drive” convidava o público a conhecer o lançamento. Como apelo principal vem o detalhamento do desafio onde a Catabas remunera em R$ 500,00 cada candidato que visitar o stand, conhecer o Chácara Santa Maria e ainda assim optar por comprar um empreendimento similar.
Execução e Resultados
Partindo do conceito estabelecido, fizemos uma comunicação efetiva e direcionada para o público-alvo. Estudou-se as melhores opções de meios e veículos de comunicação, horários de programação e todos os aspectos relevantes para o melhor resultado da campanha.
Foram criadas as peças para televisão (VT), jornal, revista, outdoor e defensas de rua, além de reforçá-las com ações de panfletagem. Esse mix de mídia proporcionou uma grande e contínua exposição da marca. O outdoor iluminado foi a peça de maior impacto, pois além de ser triplo, trabalhamos com dois apliques, dando maior movimento e realismo a peça. Para a TV a estratégia não foi menos ousada, uma vez que adotamos um Vt de 15″ como teaser de lançamento da campanha. Em horário nobre o filme lançamento gera uma expectativa ao anunciar o “Desafio Catabas”. Em seguida o VT de 30″explica o diferencial do imóvel e aborda a mecânica da Campanha. As peças impressas seguem a linguagem da campanha, com o predomínio do verde, cor predominante na perspectiva e principal atrativo do empreendimento.
Os resultados
Na primeira semana o stand foi contatado por mais de 800 pessoas – entre visitas e ligações. A conversão em vendas também não podia ser melhor – no primeiro dia 3 apartamentos foram comprados. Transcorrido os primeiros 30 dias mais 20 vendas foram efetivadas.
Dessa forma, alcançou-se o recall do produto desejado e levou-se ao stand de vendas um expressivo número de visitantes.
Bahia Comunicação conquista título de Agência do Ano no Prêmio ADEMI-Bahia 2012.
Três lançamentos de alto padrão, dentre inúmeros realizados para seus diversos clientes da área imobiliária em 2011/2012, envolvendo três construtoras de renome no mercado baiano, mais 12 anos de trabalho duro e uma equipe engajada, com expertise em campanhas imobiliárias. Uma equação assim não podia ter outro resultado: a conquista do troféu Agência do Ano 2012 pela Bahia Comunicação.
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Novo J5 virá com o pacote de itens de série que vem inovando o conceito de carro completo.
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Agência conquista conta da CDL Salvador e cria campanha da Liquida.
